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代用品是指那些与本行业的对焊环松套法兰产品具有同样功能的其他产品。代用品的价格、功能越有吸引力，对本行业构成的威胁也就越大。本行业与生产代用品的其他行业对抗，常常需要本行业所有企业采取共同措施，集体行动。当出现的代用品是一种顺应潮流的对焊环松套法兰产品并且具有强大的成本优势时，或者代用品是那些实力雄厚、获利水平高的行业生产的，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更为有利。
BP (Beyond Petroleum)重新设计了它的标识语，以标志着它将资金投人到环境领域，成为能源替代产品和清洁能源产品的重要提供商。BP公司已经成立了若干太阳能研究小组，并在研究提高太阳能的经济可行性方面获得进展。BP公司通过提供低成本的清洁能源，在公众面前树立了良好的环境和伦理标准，形成了良好的公众关系，对行业中传统能源产品提供商指明了发展方向。
购买者可能要求降低采购价格，要求高质量的对焊环松套法兰产品和更多的优质服务，其结果使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润率下降.在下列情况下，购买商有较强的压价优势;
①购买商们集中且大量购买;
②购买的对焊环松套法兰产品占购买商全部费用或全部购买量的很大比重;
③对焊环松套法兰产品同质;
④购买商的行业转换成本低;
⑤购买商的利润低;
⑥购买商有采取向后一体化对企业构成威胁的倾向;
⑦企业的产品对购买商的对焊环松套法兰产品质量或服务无关紧要;
⑧购买商已掌握企业充分的信息。
供应商也是企业重要的利益相关者，在很大程度上影响企业的收益。在下列情况下，供应商具有很强的讨价还价的能力：
①供应商们集中，供应商行业由几家公司控制，集中化程度高;
②供应商无需与替代产品竞争;
③企业对供应商无关紧要;
④供应商的对焊环松套法兰产品是企业关键投人要素;
⑤供应商的对焊环松套法兰产品差别化;
⑥供应商对买主对焊环松套法兰产品企业构成向前一体化威胁。